台灣明定2040年禁售燃油機車,引爆新一波電動機車大戰,除了Gogoro多年來穩居龍頭,光陽近年積極搶食電動機車大餅,成功奪下老二地位,唯獨三陽長期固守燃油機車市場,下一步如何角逐電動機車市場,備受外界關注。

 

對比Gogoro和光陽有自己的換電系統,三陽卻因合作夥伴中油遲未推出電池系統,導致電動機車時程落後,但深知對手電動機車事業仍處賠錢狀態的三陽少主,立刻反問:「大家都在找電動機車賺錢的方法吧?」三陽少主話說得直接,其實他也有備而來,因為2023年將是三陽的「新能源車元年」,除了年底配合中油開發的電池推出電動機車外,11月在義大利米蘭舉辦的機車展上,三陽將秀出耗時2年研發的首款油電混合機車,吳奕成不僅親自帶隊,也將上場主秀,「雖然本田也曾推出油電混合示範機車,但三陽採取不同的專利,有機會成為全球首家量產油電機車的公司。」三陽高層透露。根據調查,三陽全新打造的新車,將擁有3種動力模式,包括純電、純燃油與混合動力,車體也有充電設計。這輛車與燃油機車使用習慣相同,差異在低速靠電帶動、高速靠燃油發動,有機會為經銷商、股東、廠商和消費者創造最大利益。三陽少主遠赴越南廠,他親自跑遍東協各國,瞭解每個國家的經濟、文化與喜好差異,更與當地業者建立互信與共識,最後發現,產品一定得符合當地需求,否則聚焦硬體也無用武之地。藉著外派越南一年,三陽少主快速累積經驗,同時練就打造符合客戶需求商品的能力,成為超越光陽的關鍵。2017年底,回台火速成立8人小組,成員橫跨行銷、市調、企劃、管理、服務及研發等7部門。以新車設計為例,昔日由設計部門主導,現改由8人小組先進行市調,並思考新車的客群與規格,再交給設計、工程部門研發。他坦言,起初曾遭內部質疑,但隨著三陽燃油機車在國內市占攻上冠軍寶座,證明這套策略可行。未來進軍東協,三陽少主直言:「我們不會從台灣輸出機種,會先做好當地市調,再推對應的機種。」繼承父親行事風格的他,堅持與其走得快,不如走得對!

 

真正讓三陽少主贏得同事信任的關鍵,與2020年主導三陽近年大賣的靈獸系列車種有關,他坦言,當時初衷是提升公司士氣,希望以代表作引起市場共鳴,沒想到一炮而紅,成功搶下過半的年輕人市場,今年6月更突破光陽本命區-高雄,奪下各縣市銷售冠軍!

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